电竞俱乐部是如何盈利的
电竞俱乐部是如何盈利的
发布日期：2022-04-02 17:30 点击次数：94
如果说2017年，是中国电竞的元年。2018，则是中国电竞的冠军年。这一年中国电竞战队不仅在《英雄联盟》夺得大满贯，在《绝地求生》和《炉石传说》等多个项目捧得历史桂冠，8月的雅加达亚运会上，中国电竞健儿更是首夺两金一银。
这一年，不只有鲜花，奖杯与粉丝们的泪水，还有上下游厂商们拿到的大额融资。但这些都无法掩饰电竞行业里中下游变现困难的现状。政策与盈利这两只脚镣，让本该在元年之后，学会走路的电子竞技步履维艰。
与此同时，电竞出海、大厂入局、和富二代扎堆逐渐成为趋势。努力探索变现模式，脚踏实地的电竞人，正在让电竞从热门生意离稳定赚钱越来越近。
2019年，电竞中下游能否找到稳定的变现模式？电竞出海和富二代扎堆给电竞带来的是毒药还是解药？关于电子竞技的未来，12月18日，在娱乐资本论主办的“CEIS2019·第三届中国娱乐产业年会 ”上，LGD、RNG、FEG、大鹅电竞以及大神电竞的创始人及高管将会在现场说给你听。
冠军满怀，融资翻倍
2018年，中国电竞在赛事上多点开花。这一年，充斥着奖杯、冠军、鲜花与粉丝的泪水。
5月的巴黎下起了金色的雨。全华班的RNG战队击败强敌韩国KZ战队，阔别三年拿回英雄联盟季中赛冠军。11月，王思聪投资的iG在韩国创造历史，为中国LOL拿回苦等7年的全球总决赛冠军。至此，中国LOL在今年拿下了英雄联盟领域的电竞赛事大满贯。
几乎是iG夺冠的同一时间。守望先锋世界杯上，中国代表队在不被看好的情况下击败夺冠热门加拿大，获得亚军。随后在炉石传说世界杯上，中国队一扫此前中欧对抗赛上0-8的阴霾，决赛中横扫巴西获得世界冠军。
在MOBA领域的另一片赛场DOTA2的各项比赛中，已经落户杭州的LGD战队连续拿下震中杯和MDL长沙站两座Major比赛冠军，并在DOTA2的Ti8国际邀请赛上取得亚军。
中国战队的冠军年不仅仅在受到热捧的MOBA领域老虎机技巧，在FPS领域也有了历史突破。
《绝地求生》玩家们还没等到国服，却先等来了世界冠军。7月的《绝地求生》首届全球邀请赛中，OMG拿下总冠军。两个月后，中国CSGO老牌战队天禄在伦敦Major预选赛上闯关成功，代表中国CSGO首次挺进Major正赛。
今年，也是电竞首次入选亚运会，在雅加达亚运会的电竞表演赛中，中国电竞健儿在《皇室战争》比赛中拿到银牌，在《英雄联盟》和《传说对决》上拿到两枚金牌。“升国旗，奏国歌”中国电竞以两金一银的成绩为电竞正名。
在冠军带来的荣耀下，俱乐部及电竞领域公司的融资数额也比去年翻了一倍。
去年，VG战队相继完成近千万人民币的Pre-A轮融资与5000万的A轮融资,LGD战队获得了3000万A轮融资,电竞战队常奥PRW获得千万元Pre-A轮融资。
到今年，KPL顶级战队QG获得头头是道基金领投的近亿元A轮融资。LPL头部战队EDG也完成了曜为资本及中偶基金联合领投的近亿元Pre-A轮融资。
资本的大量投入，来自于俱乐部们招商能力的提升，以及对营收多元化的探索。
RNG在今年优化了品牌团队，联手Keep发起了跑步公益活动，搭建了全球多个地区的粉丝后援会，还发起了捐赠图书的公益活动。提供给赞助商的TVC广告和文案上也有了更多创新，S8期间RNG的赞助商多达11个，去年还仅有6家。
得益于招商能力的提升，业内人士透露“iG、RNG这些LPL头部战队，下半年的赞助商数额翻了三倍”。
在俱乐部以外，资本继续流入电竞产业链的中下游。
直播平台触手TV获D轮融资1.2亿美元，斗鱼完成E轮融资39.8亿元，虎牙获B轮29亿元并成功赴美上市。电竞陪玩平台中，“比心”获IDG资本数千万美元A轮融资；“捞月狗”宣布完成2亿元C轮融资；“鲸致互娱”获数百万元人民币天使轮融资。
在电竞生态链的中下游，承办KrKPL的FEG电竞完成A轮亿元融资，网竞科技完成 2 亿元人民币的 A+ 轮融资。大秦电竞完成天使轮千万人民币和A轮数千万人民币融资，浮冬数据获千万级人民币的A轮融资。超竞教育获数千万人民币天使轮融资，PentaQ刺猬电竞获天使轮千万级人民币融资。乐竞文化获腾讯战略投资，金额不详。
2017年，电竞投融资事件50起，融资金额为31.7亿元。截止今年6月底，电竞发生的16起投融资事件带来的融资金额达到76.9亿元。
不仅总额是去年两倍以上，融资轮次也更为靠后。
2018年前，电竞融资交易轮次80%在A轮（包含A+轮）之前，截止2018年6月，A轮(包含A+轮)融资次数占比仅为53%，资本的投入趋于成熟与理性。
据艾瑞咨询，2017年电竞生态市场规模约50亿元，其比重在不断上升。按照增速保守预计，2018年整个电竞市场规模会在800亿元以上。
变现无力仍然是核心问题
电竞项目登上亚运会，多个项目获得重大赛事冠军，对玩家来说，2018年是美好的一年。但这无法掩饰电竞行业中下游变现无力的事实。
目前，处在电竞行业中游的厂商多为电竞内容制造者。如赛事运营、承办方、俱乐部。中游厂商们的盈利模式基本分为赛事制作和全产业链运营两部分。赛事制作主要包括承办或举办各类顶级电竞赛事及其内容制作；基于电竞赛事的全产业链运营的业务则包括品牌整合营销，艺人经纪、电竞电视、电竞运动场馆建设和运营等。
前些年，国内电竞赛事繁多，质量却参差不齐，主要原因在于赛事运营上存在较大差距。那时候，第三方赛事占据绝对主流。最近几年，由于缺乏变现模式以及上游厂商不放开授权等原因，存活下来的第三方赛事屈指可数。尽管随着移动电竞的崛起，手游电竞赛事变多了，但赛事总数上却变少了。
这样的结果就是，市场竞争变得不再良性。据某赛事承办公司B员工介绍，B公司的竞争对手在竞标时经常恶意竞争，赔钱竞标。
“竞标不是为了赚钱，而是为了刷业绩，拿融资。和这样的公司竞争，整个行业早晚被它玩垮。”
细分领域有所不同，不赚钱却总是相似。同样的问题也发生在俱乐部。即使大量资本涌入，但电竞本身仍然缺乏合理地变现手段。
据资深电竞从业者L介绍，一般而言，战队支出的大头是选手转会费，选手和后勤工作人员的工资，设施购买维护，基地（甚至主场）的房租，另外还有其他一些例如伙食交通之类的杂费支出，活动的运营支出等等。对于一家LPL俱乐部而言，这些费用的支出每年至少达到8位数。
“然而电子竞技战队本身的收入来源，其实只有3种。其一，选手转会；其二，冠名赞助；其三，队员直播和联赛直播分成。以目前中国电子竞技市场的发展规模来看，即使像是RNG这样的顶级战队，他们的收入也很难保证覆盖所有的支出，遑论其他规模和知名度更小的战队了。
成熟的传统体育，收入来源其实也是如此。世界范围内最成熟的体育联盟之一的英超，球队的收入也无非是这三条；但是，英超的转播分成费用极高，一旦升超，一年即可获得数千万英镑的转播费用，即使当年降级，也有降落伞机制让球队不至于失血受到打击。而这样的优势，对于电子竞技联赛来说，需要很长一段时间才能够拥有。”L如是说。
当然，国内的俱乐部们并不是没有思考应对方案。但选手明星化常常迫使俱乐部在战队成绩与走穴赚钱上做选择题；线下主场与电影院、网咖、明星餐馆的尝试也毫无建树；有些俱乐部推出了陪玩App，意欲在陪玩市场分一杯羹，当然，从数据上看，收效甚微。
更困难的是，电竞俱乐部在资本市场想要讲好自己的故事，并未易事。资本的涌入，更多地是看好电竞的未来。至于现在能否赚钱变现，或许俱乐部都很难做出肯定的回答。
电竞出海、大厂入局、富二代扎堆的电竞未来
当然，这并不是说电竞是一门坏生意。2018年即将过去，电竞出海、大厂入局、俱乐部多元化早已初现端倪，这一切在2019年，很可能继续成为关键词。可以说，丰富的想象空间正是电竞让千万粉丝狂热的迷人之处。
亚洲地区成为了中国电竞在出海之路上的第一块乐土。
由上海沐瞳科技开发的《无尽对决》不仅仅统治了东南亚游戏市场，其赛事也在东南亚地区炙手可热，在教育用户观赏电竞赛事之余，《无尽对决》也养活了当地的赛事执行商，还与触手直播的海外版形成联动。
《无尽对决》由上海沐瞳科技开发，在2016年上线。目前，这款游戏在印尼的注册账号已经超过1.2亿，并拥有超过2000万月活跃用户。
火爆的游戏催生了火爆的赛事。
《无尽对决》的印度尼西亚的MPL是东南亚地区最大的电竞联赛之一，第一届MPL4个月的赛事中，Facebook直播总播放量超过1600万，今年11月的一场比赛中，现场来了5000多名观众，还有数十万观众通过Facebook直播观看比赛。
除了Facebook，提供直播还有触手的海外直播产品http://Game.ly。http://Game.ly同时赞助了本次比赛，还与东南亚知名战队EVOS签署了直播合约，为该战队提供了30%的总收入。
《无尽对决》赛事不仅仅为直播平台赋能，也让其合作伙伴本土赛事承办方Revival TV获得了当地投资机构的投资。这款中国的游戏还确认成为2019年东南亚运动会的正式比赛项目。
如果说《无尽对决》的海外赛事是为了提升游戏在海外市场的占比。那在电竞强国办联赛，则是《王者荣耀》扩展电竞全球化的野心。
此前，全球化一直是王者荣耀的阿喀琉斯之踵。KrKPL（王者荣耀韩国职业联赛）的举办体现着王者荣耀从赛事切入，扩展全球化的野心。由KPL联盟与FEG电竞主办、OGN（韩国）承办的KrKPL王者荣耀职业联赛已经于10月开打，将持续两个月，总奖金2亿韩元。
游戏厂商进入寒冬，大厂入局电竞实际上是大势所趋。
国内市场，网易推出赛事品牌NeXT，旨在打造一个综合性质的赛事品牌。
海外市场，网易和趣加体育联合举办的《终结者2：审判日》ROS全球职业联赛今年7月正式开赛，目前已经吸纳了2,000支队伍，赛事吸引了全球1,000多万观众在Facebook上观看6种语言的直播。
当然，除了作为上游厂商的网易，B站、趣加、华硕等厂商在俱乐部上的投入同样证明了电竞对大厂的吸引力。2019年，入局的厂商只会增加，不会减少。电竞的未来充满了想象空间，没有厂商能够拒绝这份诱惑。
被诱惑的不仅是游戏厂商，在看到王思聪坚持投资7年成为电竞英雄后，何猷君带着V5战队杀入LPL战场，据业内人士透露，另一支LPL新军SDG背后有中国稀土之子蒋鑫的回归。
电竞俱乐部中，富二代的身影越来越多。华鼎公子丁俊的VG，华西村富三代孙喜耀的Ehome，江西富二代白星的RNG，珠江商贸朱一航的EDG，以及雏鹰农牧公子侯阁亭的OMG人手一只电竞战队。
但这其中，能像王思聪为爱好持续发电多年，并成为英雄的是个例。而且冠军战队iG在S8后也爆出了管理问题和商业能力的欠缺。
何猷君和蒋鑫自然希望会成为白星和朱一航一样的顶级战队掌舵者，而不是像侯阁亭一样，在老爸公司雏鹰农牧负债百亿之余，其作为大股东持有的OMG战队和全民直播遭遇入不敷出、资不抵债的境况，被网友们看做不务正业的代表。
但无论是富二代还是资本，中国俱乐部缺的并不是曝光度，而是在管理方面的知人善用和
对变现模式的探索。毫无疑问，这是未来几年中俱乐部的主要任务。毕竟，未来设想的再美好，也需要脚踏实地，从盈利开始做起。